梦芭莎的国际化发展是否符合其长期战略目标

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梦芭莎的国际化发展符合其长期战略目标。从多个证据来看，梦芭莎自成立以来就一直致力于品牌国际化和全渠道发展，这与其长期战略目标高度一致。

梦芭莎自2015年开始布局国际市场，通过引入海外品牌资源，尤其是美国品牌，来丰富其产品线并提升品牌活力。例如，梦芭莎上线了美国馆，并计划未来开设欧洲馆和亚洲馆，这表明其国际化战略正在稳步推进。

梦芭莎的战略目标是成为全球领先的全渠道时尚垂直电子商务企业，提供优质的国际时尚产品。其母公司衣路集团的强大供应链和国际资源为梦芭莎的国际化提供了坚实的支持。梦芭莎还通过O2O模式和跨境电商平台，进一步拓展了其市场影响力。

梦芭莎的国际化不仅仅是引进国外品牌，还包括将中国品牌推向国际市场，这与梦芭莎的长期战略目标相契合。这种双向国际化策略不仅增强了梦芭莎的品牌影响力，也为其带来了更广阔的市场空间。

梦芭莎的国际化发展符合其长期战略目标，通过引入国际品牌、拓展全渠道模式以及推动双向国际化，梦芭莎正在逐步实现其成为全球领先时尚电商平台的目标.

梦芭莎在国际市场上的具体表现和市场占有率如下：

1. 市场表现：

梦芭莎自2006年成立以来，通过“快反应”模式，成功打造了快时尚自主服装品牌。公司总部位于广州，员工超过2000人，设计团队400多人，拥有100多人的专业电子商务营销团队，以及全球时尚买手团队。

梦芭莎的销售业绩自2008年以来保持300%-800%的增长，2011年销售额达到12亿元，2012年达到20亿。网站注册用户超过600万，累计服务顾客超过200万，二次购买率超过70%。

梦芭莎通过自己设计产品并注册品牌，然后外包给有稳定合作关系的供货商生产，通过网站直接面向顾客进行推广销售，有效地节约门店和渠道成本，通过快速反应，以及多频次、小批量的运作方式，满足顾客追逐时尚的个性化要求。

2. 市场占有率：

梦芭莎目前已成为中国最大的女性时尚网购品牌。

根据艾瑞公司的市场报告，有77%以上的顾客明确表示还会下一次继续购买梦芭莎的产品，远远高于其他同行业电子商务企业。

梦芭莎的二次购买率高达70%以上，这表明其在市场上的高粘性和客户忠诚度。

3. 国际市场拓展：

梦芭莎的产品已经开始畅销美国、欧洲等海外市场。

公司计划赴美国纳斯达克或中国香港IPO，进一步迈向国际市场。

梦芭莎与海外品牌合作的案例有哪些，合作效果如何？

梦芭莎与海外品牌合作的案例主要包括以下几个方面：

1. 与eBay的合作：

2010年1月4日，梦芭莎与全球最大的电子商务平台eBay达成合作，在eBay开设在线商店。通过此次合作，eBay成为梦芭莎的海外销售的主要渠道之一。梦芭莎利用eBay覆盖区域广、海量用户等优势，加速了海外市场的拓展。

2. 与美国国际贸易局的合作：

2015年1月22日，梦芭莎与美国国际贸易局（ITA）达成战略合作，引进美国品牌进入中国市场。这一合作使得梦芭莎能够吸引更多美国知名品牌入驻其平台，并在拉斯维加斯MAGIC SHOW上进一步扩大宣传力度。梦芭莎还获得了美国商务部的诚信授权，进一步提升了其在国际市场上的信誉。

3. 与韩国品牌的合作：

梦芭莎在2016年1月12日开启了韩国馆，首批入驻的品牌包括corcaroli&tulip、BENEDICTBLACK、chiswick、LIEU、Preri、Garosu等。这些品牌通过国际物流从韩国发货给消费者，实现了物流7日达。梦芭莎计划在2016年内继续引进更多韩国品牌，并预计到6月底，日本馆和法国馆也将相继上线。

4. 与米兰网的合作：

梦芭莎与时尚类外贸B2C跨国在线零售网站米兰网（Milanoo）合作，入驻米兰网品牌专区。通过这一合作，梦芭莎借助米兰网在国际市场上成熟的时尚服装商城品牌形象及其庞大的海外消费客户群，拓展了其在海外的品牌影响力与销量。

5. 与美国衣路集团的合作：

2016年，梦芭莎依托母公司美国衣路集团在美国时尚产业的影响力，与美国国际贸易协会达成战略合作伙伴关系，并成功取得美国商务部的诚信授权。梦芭莎美国馆吸引了大量美国本土主流服装品牌入驻，成为中美时尚行业交流的桥梁。

合作效果

这些合作显著提升了梦芭莎在国际市场上的知名度和市场份额。通过与eBay的合作，梦芭莎成功利用了eBay的全球覆盖和用户基础，加速了海外市场的拓展。与美国国际贸易局的合作则使得梦芭莎能够引进更多美国知名品牌，进一步丰富了其产品线，并提升了品牌的国际形象。与韩国品牌的合作不仅增加了产品的多样性，还通过直邮模式提高了消费者的购物体验。与米兰网的合作则帮助梦芭莎在国际市场上获得了更多的曝光和客户。与美国衣路集团的合作进一步巩固了梦芭莎在国际市场上的地位，并促进了中美时尚行业的交流。

梦芭莎的全渠道模式具体是如何实施的，有哪些成功或失败的案例？

梦芭莎的全渠道模式主要通过线上线下结合的方式实施，具体包括以下几个方面：

1. 供应链管理：

梦芭莎通过与母公司美国衣路集团的合作，优化了其供应链管理。梦芭莎采用国际先进的供应链管理模式，追求零库存，确保最低库存，并且每季单品40%下单，60%备料。这种柔性管理确保供应链始终生产消费者在终端购买的产品，而非可能购买的产品。

2. 数字化旗舰店：

梦芭莎于2015年7月在上海南京西路开设了首家数字化快时尚体验店，这标志着其全渠道模式的正式开启。该店铺不仅展示了梦芭莎的产品，还通过线上下单线下取货、店内下单回家等货等功能，开创了服装销售的新型模式。

3. O2O合作系统：

梦芭莎提出了O2O合作系统“服装门店销售10倍租金的解决方案”，吸引合作。目前已经在华东三省与580个终端店铺达成合作，并计划进一步扩大合作范围。

4. 全渠道零售云管理系统：

梦芭莎自主研发了IT技术成果服装电商全渠道零售云管理系统——摩拉云，涵盖了全渠道ERP、全渠道CRM、全渠道020场景解决方案、移动微分销解决方案、全渠道仓配方案等。该系统帮助梦芭莎实现了线上线下消费券及会员系统的打通，提升了全渠道精准营销的能力。

5. 线下体验店：

梦芭莎计划在全国至少30个主流一线城市开设线下体验店，实现C2B+O2O的服装定制、在线预约试穿取货等模式。用户不论在线上或线下体验、下单，均可以通过自主研发的数据系统，实现个性化的量身定制。

成功案例

1. 首家数字化旗舰店的成功开业：

梦芭莎首家数字化旗舰店在上海南京西路的成功开业，展示了其全渠道模式的实际效果。尽管在店铺开业初期遇到了商品上新的挑战，但梦芭莎通过快速响应和供应链的灵活调整，成功解决了问题，确保了旗舰店的顺利开业。

2. O2O合作系统的推广：

梦芭莎的O2O合作系统在华东三省已经与580个终端店铺达成合作，并且这个数字还在迅速增加。这种合作模式不仅提升了梦芭莎的销售额，还增强了品牌的市场影响力。

失败案例

1. 供应链管理的初期挑战：

在店铺开业初期，梦芭莎遇到了商品上新的挑战。由于供应链调整需要时间，初期的商品供应可能无法完全满足市场需求，导致部分消费者体验不佳。

2. 全渠道系统的复杂性：

实现全渠道营销并不容易，多个电商平台的数据无法对接，整理全靠手动，多平台营销活动管理困难等问题都给梦芭莎带来了挑战。尽管梦芭莎通过自主研发的IT系统解决了部分问题，但这些挑战仍然存在。

总体来看，梦芭莎通过供应链管理优化、数字化旗舰店的开设、O2O合作系统的推广以及全渠道零售云管理系统的应用，成功实施了其全渠道模式。

梦芭莎如何利用其母公司衣路集团的供应链和国际资源支持国际化战略？

梦芭莎通过其母公司衣路集团的供应链和国际资源，成功支持了其国际化战略。以下是具体的实现方式：

1. 强大的供应链支持：衣路集团作为一家国际时尚供应链管理集团，拥有强大的供应链实力。梦芭莎利用这一优势，确保了商品的质量和供应的稳定性。例如，梦芭莎在美国市场与多家品牌合作，通过衣路集团的资源，实现了与美国高端百货NORDSTROM同步销售品牌TAYLORSAGE等六家美国品牌，这些品牌在中国市场与美国同步同价同质。

2. 全球化设计生产体系：衣路集团在全球范围内拥有设计和生产资源，这使得梦芭莎能够引入更多国际化的时尚元素。例如，梦芭莎在美国馆上线后，利用衣路集团的全球设计生产体系，吸引了更多国际品牌入驻，并实现了本土化运营，包括国内发货和售后服务。

3. 跨境电商平台：梦芭莎通过衣路集团的海外背景，建立了跨境电商平台“美国馆”，引入了多家美国品牌。这一平台不仅帮助梦芭莎拓展了国际市场，还通过本土化运营提升了用户体验。

4. 品牌建设和推广：衣路集团的品牌建设和推广能力也为梦芭莎提供了支持。梦芭莎拥有多个自创品牌，并通过衣路集团的资源进行品牌推广和市场拓展。例如，梦芭莎在上海开设了首家大型线下门店，采用O2O模式，结合线上订单和线下退换货服务，提升了用户体验。

5. 设计师频道和高端市场：梦芭莎还开设了设计师频道，服务于消费能力更高的客户群体。衣路集团的资源为梦芭莎提供了更多的设计资源和市场支持，帮助服装设计师在平台上创建和推广自己的品牌。

6. 快时尚能力：衣路集团的快时尚能力也为梦芭莎提供了支持。例如，梦芭莎能够快速响应市场需求，从设计到交付仅需三周时间，这充分体现了其供应链的高效性和灵活性。

梦芭莎在推动中国品牌国际化方面采取了哪些措施，取得了哪些成果？

梦芭莎在推动中国品牌国际化方面采取了多项措施，并取得了显著成果。

措施

1. 多品牌战略：

梦芭莎自创立之初便确立了多品牌的发展路线。公司不仅专注于女性内衣市场，还逐步扩展到女装、童装、男装、家纺、饰品和化妆品等多个时尚品类。通过推出多个品牌，如童装、高端时尚女装和高端商务男装等，梦芭莎实现了产品线的多样化。

2. 国际风险投资：

梦芭莎先后获得了两轮国际风险投资，这为其国际化提供了资金支持。这些资金不仅用于扩大国内市场份额，还用于进一步拓展国际市场。

3. 英文版网站和全球物流配送服务：

梦芭莎上线了英文版网站，并建立了全球物流配送服务，这使得其产品能够更便捷地进入国际市场。梦芭莎还计划赴美国纳斯达克或中国香港IPO，进一步迈向国际市场。

4. 供应链优化：

梦芭莎与1000多家中小服装厂合作，采用“1+X”模式对供应商结构进行动态调整，以快速响应市场需求。这种供应链管理方式不仅提高了生产效率，还降低了成本。

5. 国际市场拓展：

梦芭莎积极布局海外市场，计划进军国际市场。例如，梦芭莎在拉斯维加斯服装展上推出了美国品牌商城，为美国时尚品牌提供面向中国消费者的平台。

6. 创新科技与服务：

梦芭莎致力于通过创新科技与服务，帮助全球女性实现美丽与自信的梦想。公司不断推出新产品，并通过官方网站和客服热线为顾客提供全方位的服务。

成果

1. 销售额突破：

梦芭莎在2011年销售额突破10亿元，并在2012年发货额突破1.5亿元。这些数据表明，梦芭莎在国内市场的成功为其国际化奠定了坚实的基础。

2. 国际市场的拓展：

梦芭莎的产品已经销往欧洲、美国等多个国家或地区和地区。通过与美国时尚品牌的合作，梦芭莎帮助这些品牌以低成本开拓中国市场。

3. 品牌影响力提升：

梦芭莎在2010年荣获“最佳女装设计奖”，并在2011年在中国央视一套黄金频道投放广告。这些荣誉和广告宣传提升了梦芭莎的品牌影响力，使其在国内外市场都获得了较高的知名度。

4. 顾客体验提升：

梦芭莎不断提升顾客体验，努力打造全球女性内衣互联网第一品牌。公司通过提供高性价比的产品和优质的售后服务，赢得了大量忠实顾客。

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